（应届毕业生直接进入猎头行业是否合适？）

拿了一个叫HRnetOne的新加坡猎头公司的左边offer右边。求指导

我也是应届毕业做猎头，猎头6年之后转HR做了4年，之前是百万顾问，带过的两个应届猎头，后来也成了百万顾问。知乎上看到这个问题，算有些经验，在这里总结一下做过分享，希望给感兴趣猎头的小伙伴一些参考。

先说论点：我不会无脑支持应届生都做猎头，一定要结合自身情况判断；我会分两大部分来分析，一个是“适合做or不适合做”，一个是“应届做or社招做”的利弊。

①专业背景。不限制专业，目前猎头没有对口的专业，文科、理科、商科、社会学、汉语言文学都有做的很优秀的猎头。

②实习经验/工作经验。不限制经验，非要说的话，之前做的是底薪+提成相关的可能适应的会更快，如果之前的实习是坐班熬时间拿工资的，开始的时候会觉得猎头目的性挺强的。

①是否愿意与人交流。天生觉得认识更多的人是一种乐趣的，做猎头是左边加分右边的；因为某个目的，会愿意积极去认识和与人沟通的，也算有潜力；但大学新生聚会，一直等别的来认识你的；路上看到认识的人，很焦虑去不去打招呼的，可能做这行会吃力很多。

②自信心好胜心。对于自己想做的事儿，有一股一定要做成的劲儿；别人能行我也能行，别人不行，我想想办法，我是不是能可以。猎头毕竟是一个有些销售性质的工作，底薪+奖金，想赚大笔奖金，要卷过你的同行友商。

③主动达成目的。做事情，会先去想做这个事情的目的和意义，然后抽丝剥茧的想整个事情应该怎么去做的，是左边加分右边项。走一步看一步，等着别人来推着你做的，入行可能只是一个普通的猎头。

④逻辑性。简单说，回忆你日常讲话和写论文，会不会先想后说，常用1234，或者首先其次然后最后，因为所以，虽然但是等逻辑关系的句子。

……想到再补充

①深度了解一个行业。猎头会对行业头部的公司做人才mapping，并会长期关注其战略规划和行业研究，如果想快速从整体上去熟悉一个行业，可以尝试猎头的实习或者工作。

②认识更多行业大佬。猎头的职位基本都是高官或者核心技术人才，以互联网为例，腾讯9和阿里P7是猎头合同的起步线，对应平均年薪50W以上的人才；猎头可以快速累积行业头部人脉。

③热爱招聘和人力资源行业。本人对人力资源工作或者招聘工作感兴趣。

④追求更高的收入。猎头靠业绩吃饭，更努力更多输出会有更多收入；

⑤更自由的工作时间。如果长期聚焦一些方向，猎头后期不再需要放大把时间search和筛选人选，工作时间会非常自由和轻松。这也是一个先难后易的工作。（注：如果做猎头不断更换方向，这种会很累，基本天天在筛简历和打电话；做十年和做两年可能没质的区别）

对比的维度是在毕业三年的这个时间点上，一个是应届做了三年猎头，一个是做了三年HR想转猎头。（其他职能转猎头不是常态，不单独分析了，自己结合自身情况套入分析一下）

利①-收入上限高。猎头是少数几个在刚毕业的前几年，就能稳定达到年薪几十万水平的工作之一。我11年毕业，我同批和后面几届的猎头小伙伴有通过做猎头，在上海/苏州买房的。错过15年之前这波，之后买房太难了。如果你毕业前几年对收入有高要求，也愿意付出更高强度，猎头有空间。

利②-先下手为强。应届做虽然起点底，但是时间长，积累人脉的范围更聚焦；先做HR再做猎头，通常人脉是多类职位的，而且范围局限于所在公司。

利③-不需要转化工作逻辑。应届入职一张白纸，leader教的学会就行，不需要转化工作逻辑。

弊①-沟通成熟度不够。大部分刚毕业的同学，在面对百万级的人选沟通，还是有点手足无措，需要适应。

弊②-资源积累0起步。对新人来说，会觉得做猎头很难；如果公司配培训、资源和付费招聘账号，会好一些。

弊③-只熟悉乙方流程。夏虫不可以语冰，纯乙方背景在做职业规划、面试辅导等方面上相对有甲方经验的人，会显得泛在表面。

利①-熟悉甲方流程。熟悉企业方的流程，相对纯乙方的同学，熟悉企业整体运行的机制，能提供给人选更多更有价值的分析。

利②-有基础的人脉。相对毕业之前去做猎头，社招的人有基础的人才积累，上手难度会小一些。

利③-沟通成熟度好。已经工作过几年，跟人选的沟通上会相对更从容。

弊①-收入结构改变。月度收入刚开始进入增长期，要更改为猎头的底薪+提成的方式，如果底薪低于之前月薪的标准的，有的人需要适应。

弊②-后发如何先至。做了三年财务岗的猎头，要比做了三年通用职位的HR，积累更多的财务人选。如何后发先至，是转行的同学要考虑的。

弊③-适应工作逻辑。虽然都是做招聘，但是我的直接经验，这是两个工种。猎头是结果导向，HR是结果导向+过程/关系导向。

这是对于是否进入猎头行业，从自身这一侧的分析；如果感兴趣进入猎头行业，对于猎头公司的选择可以看看我另外的几篇文章。

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