（什么样的应届生值得招？）

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互联网行业，招PM。面试过二三十人，但是都是社招。社招一看经历二看性格三看责任心，目前看实际工作情况跟我面试时候的预期差距不大。可是校招对方没有可靠的项目经历，性格也都挺学生气的，该如何确定？

相关问题：什么样的公司值得应届生去？

首先我想说，其实我真的不太看重你是哪里毕业的，专业是什么。事实上，在我们招聘员工的时候，大部分情况下，我几乎都不会注意这些。因为应届生没有什么工作经验，公司基本上都得给他们进行培训，手把手教他们该了解哪些东西，该怎么好好工作。因此，我最看重的是个人特质。在应届生身上，我尤其会重视以下两个关键特质。

自我意识——这是我首先关注的特质。和其他人相比，拥有强烈自我意识的人更成熟，注意力更集中，对自己和目标有着清晰的认知。最重要的是，他们在做事时有着强烈的目的感，更渴望能把事情做成。他们可能不知道最后会身处何方，但他们知道，自己想在一个很专业的环境，和能力强的人共事，从他们身上学到东西，或者培养某种经验和能力，诸如此类。

举个例子，最近，我们的市场部招了个年轻姑娘，她今年早些时候刚刚毕业。她的自我意识就非常强。她告诉我，她特地把我们公司列为求职目标，这倒不是因为我们公司有多大，或者有多有名。实际上，之前她从未听说过我们公司。不过，她看到我们在豆瓣上贴了岗位介绍，还看到我们发的其他帖子，看完之后，她觉得我们正是她想找的那种公司。

因此，在来参加面试时，她做了充分的准备，一一浏览了我们的网站和社交媒体账号，读了我的文章，看了我的很多视频，对我们想做的事情了解得一清二楚。为了进一步了解她，我们问了很多问题，她回答得很好，而且她也问了很多很好的问题。

她还告诉我们，她特地从家乡来到上海工作，就是为了能在一家能让她快速学习，快速成长的公司里工作，能置身于国际化的工作氛围，拥有实打实的优质市场营销经历。她说的所有事情都正中靶心，都在向我们表明，她非常适合我们公司。这一切都源于她有着强烈的自我意识。

态度——俗话说，“态度决定一切”。这句话尤其适用于初涉社会的应届生。也许你很聪明，抱负满满，能力出众，但如果你的态度不好，那其他人就很难和你一起共事，你也不会很快学到东西。我招过很多人，他们背景并不出色，也没有非常聪明（不过智商也不低），招他们进来就是因为他们态度端正。

打个比方，我会避免招固执己见、傲慢无礼、思想保守、以自我为中心或者对工作太挑剔的人。太麻烦。我喜欢思想开放、谦虚、脚踏实地、愿意学习、愿意努力工作和付出的人。这种人很容易一起共事，你教给他们的事，他们会尽全力去做。

大约两年前，我碰到她一个年轻女孩，她刚从一所不入流的学校毕业，这所学校位于一个离上海两小时车程的二线城市。但她会很主动地参加职业活动，主动和其他人交流学习。事实上，我们碰到她那次，她是专程坐车两小时到上海来参加我的演讲的。我演讲结束后，她找到我们的一位同事交流。活动结束后，我同事和我说：“Larry，我和这个女孩谈了很久，我很喜欢她。她一直在问我们公司是做什么的，想招怎么样的人，我都一一告诉她了。我觉得你该和她谈谈。”

那天晚上我并没有时间和她说话，但后来我们邀请她来公司参加面试。面试时，我发现她是个很随和的人，但她内心深处有一种很强烈的学习欲望，希望能在某一方面拥有突出表现。和我交流时，她有些紧张，但她把她的期望和目标真诚地告诉了我。交流过程中，我向她描述了我们的行业和我们公司，让她好好考虑。

第二天，我收到了她的邮件。邮件中，她没有试图说服我或推销自己，只是表达了对我的感谢，告诉我她在谈话中学到了什么，哪些话帮到了她，让她对自己有了更进一步的了解。邮件内容很真挚，充满了感激之情。后来我们又见了几次，最后，我们招了她。

当然，有很多职位和行业都很看重你的学位和毕业院校。但我们招聘行业对资质没有什么特殊要求，最看重的你是否愿意好好掌握某件事，是否愿意为之付出努力。类似的其他入门级工作岗位还有销售、市场营销、财务、顾客服务、运营等。类似的行业还包括互联网、咨询、快消行业、商业服务、人才行业等。

所以我想说，在职业生涯早期，如果你的学历并不出众，请不要觉得自己不配被雇佣。很多好公司都知道，要想在某些岗位取得成功，智商、好学校、好成绩并不是唯一标准，你的个人特质——尤其是强烈的自我意识和端正的态度可以在很大程度上弥补这些缺陷。

如果你想在一个很重视这两点特质的公司工作，告诉我！我很乐意告诉你更多关于我们的信息，还有关于我们正在做的是什么。如果有机会，希望我们可以有一起共事的机会！

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FirstthingI’llsayis,honestly,Idon’treallycarewhatschoolyouwenttoorwhatyoustudied.Infact,formostpeoplewehire,Ibarelyevenpayattentiontothese.That’sbecauseasafreshgradlittleornoworkexperience,mycompanyisprettymuchgoingtohavetotrainandteachyoueverythingyouneedtoknowtodoyourjobwithuswell.Sowhatmatterstomemostisthetypeofpersonyouare.Inparticular,Ilookfortwokeyqualitiesinthefreshgradswehire,

Self-awareness–It’sthefirstthingIlookfor.Peoplewithhigherself-awarenessaremoremature,focused,andclear-mindedaboutwhotheyareandwhattheywant.Mostimportantly,theyapproachthingswithagreatersenseofpurposeandarehungriertoachievethings.Theymaynotknowwheretheywanttoendup,butforinstance,theyknowtheywanttobeinaveryprofessionalenvironment,workwithhigh-caliberpeopletheycanlearnfrom,orbuildcertainexperienceandcapabilities.

Asanexample,werecentlyhiredayoungwomanforourmarketingteamwhograduatedearlierthisyear.She’ssomeonethatI’dsayhasverygoodself-awareness.Forone,shetoldmethatshespecificallytargetedourcompany,butnotbecausewe’rebigorfamous.Infact,shehadneverevenheardofusbefore.ButinreadingourjobdescriptionandsomeofourpostsonDouban,shesaidshecouldtellwewerethetypeofcompanyshewaslookingfor.

Sowhenshecametoourinterview,shewasverywellprepared.Shehadvisitedourwebsiteandsocialmediaaccounts,readmanyofmyarticles,watchedmanyofmyvideos,andhadaverygoodsenseofwhatwe’retryingtodo.Shegavegreatresponsestowhatwewantedtoknowabouther,andaskedgreatquestions.

ShealsotoldusshewasrelocatingtoShanghaifromherhometownspecificallysoshecouldworkinacompanywhereshecouldlearnanddevelopfaster,workinaninternational-caliberenvironment,andgetintoagreat,hands-onmarketingopportunity.Everythingshecommunicatedtousjusthitthemarkandshowedherfitforourcompany.Thatcomesfromhavingstrongself-awarenessaboutyourself.

Attitude–Theysay,Attitudeiseverything.Asafreshgraduatejuststartingout,thisisespeciallytrue.Youcanbesmart,ambitious,andcapable,butifyourattitudeisnotgood,you’regoingtobemoredifficulttoworkwithandyou’renotgoingtolearnasfast.Ontheotherhand,I’vehiredmanypeoplewhodidn’thavethemostimpressivebackgroundsorweren’tthesmartest(butsmartenough)becausetheyhadagreatattitude.

Forinstance,Iavoidpeoplewhoarestubborn,arrogant,closed-minded,me-orientedortooparticularaboutwhatthey’rewillingtodo.Taimafan.Instead,Ilikepeoplewhoareopen-minded,humble,down-to-earth,eagertolearn,andjustwillingtoworkhardanddowhatittakes.They’reeasytoworkwithandjustdotheirbesttodowhatyouteachthem.

Abouttwoyearsago,Imetanotheryoungwomanwhojustgraduatedfromlower-tierschoolinasecond-tiercity,abouttwohoursfromShanghai.Butshewasveryproactivetoattendprofessionalactivitiesandreachouttootherstolearnmore.Infact,thewaywemetheristhatshemadethe2-hourtriptoShanghaitoattendoneofmypresentations.Aftermytalk,sheapproachedandspoketooneofourcolleagues.Attheendoftheevent,mycolleaguesaidtome,“HeyLarry,I’vebeentalkingtothisgirlthatIreallylike.She’sbeenaskingmeaboutwhatwedoandkindofpeoplewehireforourcompany,soI’vebeentellingher.Ithinkyoushouldtalktoher.”

Ididn’thavetimethatevening,butweinvitedhertoourcompanyforaninterview.Whenwemet,shecameacrosstomeaseasy-going,butwithdeep,internaldesiretolearnandbecomeverygoodatsomething.Shewasalittlenervoustalkingtome,butsosincereandearnestintryingtosharewithmewhatshewaslookingfor.Duringourtalk,Idescribedtoherourindustryandcompany,andtoldhertothinkaboutboth.

Thenextday,Igotanemailfromher.Init,shedidn’ttrytoconvincemeaboutorsellmeanything.Shejustwantedtothankmeandsharewithmewhatshelearnedfromourtalk,andwhatithelpedhertounderstandbetteraboutherself.Itwasaverygenuine,appreciativemessage.Afteracoupleofmoremeetings,wehiredher.

Ofcourse,therearemanyjobfunctionsandindustrieswhereyourdegreeandschoolyou’refromareimportant.Butwedorecruitment,wherenospecificqualificationsareneededtodothisjobwell.It’smainlyaboutyourdesireandefforttobecomeverygoodatit.Otherentry-leveljobsthatarealsolikethisincludesales,marketing,accountandcustomerservicing,operations,etc,Industriesthatarelikethisincludetheinternet,consulting,consumer,businessservices,andtalentindustries,etc.

SowhatI’llsayis.Earlyinyourcareer,ifyourbackgroundisn’tthemostqualifiedoroutstanding,don’tfeelthatyou’renotworthwhileforemployerstohire.Manygoodonesrecognizethatbeingsuccessfulinmanysituationsisaboutmuchmorethanjustintellect,goodschools,andgoodgrades.Yourpersonalqualitiescanmakeupforalot,especiallyiftheyincludestrongself-awarenessandagreatattitude.

Bytheway,ifyou’reinterestedinworkingforacompanythatgenuinelyvaluesthese2qualities,thensendmeamessage!I’llbehappytohelpyouknowmoreaboutusandwhatwedo,andwecanseeifwemaybeagoodfitforeachother!

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